Kako odabrati dobavljača ormara za vaš projekat više-porodičnog stana

Bio sam na dovoljno građevinskih sastanaka na kojima razgovor u kabinetu počinje prekasno. Dok neko kaže "šta je sa ormarićima?" raspored je već zaključan, budžet je rastegnut, a neko na kraju tri mjeseca kasnije donese odluku za kojom žali.

Ako radite na više-porodičnom projektu-razmislite o 50 jedinica, 200 jedinica ili više-odabir dobavljača ormara nije kao biranje ormara za jednu kuću. Pravila su drugačija. Rizici su različiti. A greške koštaju mnogo više.

Evo šta je zapravo važno kada nabavljate ormare za projekat više-porodičnog stana.

 

Prestanite tražiti "najbolje" ormare

Ovo je prva stvar koju kažem izvođačima i developerima. Ne tražite najbolje ormare. Vi tražite najvišeponovljivoormari.

U jednoj-porodičnoj kući, vlasniku kuće može biti stalo do egzotičnog zrna drveta ili ručno{1}}gotovih detalja. U stambenoj zgradi od 150 jedinica vaše stanare brinu dvije stvari: da li izgleda čisto i da li se fioka zatvara bez zaglavljivanja?

Ono što vam zapravo treba je dobavljač koji može isporučiti isti stil vrata, istu boju, iste šarke, isto sve-jedinicu za jedinicom. U trenutku kada dobijete varijaciju između 3. i 8. sprata, vaš nadzornik počinje da gubi razum, a vaša lista udaraca postaje ružna.

Dakle, kada procjenjujete dobavljače, nemojte tražiti samo jedan uzorak. Zamolite da vidite fotografije sa njihove posljednje tri-porodične pošiljke. Pogledajte konzistenciju. Ako možete uočiti razlike, idite dalje.

 

Pitanje koje niko ne postavlja (dok ne bude prekasno)

Evo pitanja za koje nikada nisam čuo da mi se postavlja na prvom sastanku, ali sam čuo da viču na gradilištu desetine puta:

"Šta se događa kada nam nedostaju troja vrata ormarića?"

Jer evo istine-nešto će nestati. Kutija se ošteti prilikom transporta. Vrata se izgrebu tokom ugradnje. Jedinica je uokvirena drugačije nego što su planovi pokazali, i odjednom vam treba još jedan ormar u ne-standardnoj veličini.

Razlika između dobrog i lošeg dobavljača nije u tome da li se greške dešavaju. To se dešava sledeće.

Svakom potencijalnom dobavljaču postavite ova konkretna pitanja:

Koje je vaše standardno vrijeme odgovora za zamjenske dijelove?

Da li vam je potrebna minimalna narudžba za zamjenu ili mogu naručiti jedna vrata?

Ko plaća dostavu za zamjene u garanciji?

Čuvate li zalihe komponenti za prošle projekte ili zatvarate liniju nakon što se narudžba isporuči?

Vidio sam da su projekti odloženi šest sedmica čekajući na troja vrata kabineta iz Kine. Šest nedelja. Električari su gotovi. Radna ekipa čeka. Slikari su se preselili na drugu lokaciju. Sve zato što niko nije unapred postavio pitanje o rezervnim delovima.

Dobavljač koji vam kaže "obično nemamo taj problem" je dobavljač koji nije obavio dovoljno-porodičnih poslova. Dobavljač koji vam kaže "evo naše politike o rezervnim dijelovima, a evo osobe koja se bavi time" je neko s kim možete raditi.

 

Vrijeme isporuke nije samo broj

Svaki dobavljač će vam dati rok isporuke. Četrdeset-pet dana. Šezdeset dana. Šta god da je.

Ali evo šta vam ne kažu uvijek: da vrijeme isporuke počinje kadaonireci da počinje.

Vidio sam da narudžbenice stoje dvije sedmice prije nego što ih neko prizna. Vidio sam kako se "45 dana" pretvara u 75 jer je dobavljač čekao na šarke ili ručke ili neku drugu komponentu za koju su pretpostavljali da će biti tamo.

Dakle, kada razgovarate sa dobavljačem ormara, evo šta trebate da zakucate u pisanoj formi:

Šta tačno treba da se završi pre nego što sat počne? (Crteži? Depozit? Uzorak odobrenja?)

Ko potvrđuje da je vrijeme isporuke počelo?

Šta se dešava ako dobavljač propusti datum?

I evo praktičnog savjeta: ugradite bafer. Ako vaš raspored izgradnje kaže da ormarići moraju biti na gradilištu do 1. juna, recite dobavljaču da vam trebaju do 15. maja. Ne zato što ste nepošteni. Jer negdje između tvornice i vašeg gradilišta nešto će se dogoditi. Kašnjenje porta. Problem transporta. Provjera kvaliteta koja ne uspijeva i zahtijeva doradu.

Najbolji dobavljači s kojima sam radio ne daju vam samo vrijeme za preuzimanje. Daju vam raspored proizvodnje. 1. sedmica: nabavka materijala. Sedmica 2-3: izrada. 4. nedelja: završna obrada i sušenje. 5. sedmica: pakovanje i utovar. 6. sedmica: tranzit. Taj nivo detalja vam govori da oni zapravo znaju šta rade.

 

Skrivena cijena jeftinih ormara

Svaki programer želi uštedjeti novac na ormarima. Shvatam. Stavka je ogromna.

Ali evo šta sam naučio gledajući projekte na koje su ljudi išli s najnižom ponudom:

Jeftini ormari dugoročno koštaju više. Uvijek.

Ne zato što se raspadaju prvog dana. Ali zbog onoga što se dešava šest mjeseci nakon useljenja-. Prednja strana fioke se oslobađa. Završna obrada počinje da se ljušti u blizini mašine za pranje sudova. Šarka zahrđa jer je zgrada na Floridi i niko nije razmišljao o vlažnosti.

Sada vaš tim za upravljanje imovinom šalje zahtjeve za održavanje. Sada šaljete nekoga u jedinicu da zamijeni dio. Sada plaćate i rad, i dio, i koordinaciju, i neugodnosti stanara.

Pomnožite to sa 100 jedinica. Matematika se brzo menja.

Dakle, kada uporedite cijene, nemojte samo gledati cijenu ormarića po jedinici. Pitajte o:

Specifikacije materijala– Da li je zadnja ploča iste debljine kao i bočne strane ili je tanja?

Tip završne obrade– Da li je to prava boja koja zatvara ivice ili folija koja se može oljuštiti?

Hardver– Koje marke šarki i klizača? (Blum i Hettich koštaju više s razlogom.)

Način sklapanja– Zakačen i zalijepljen? Stapleed? Sjebano?

Dobavljač koji ne može bez oklijevanja odgovoriti na ova pitanja nije dobavljač kojeg želite.

 

Problem "Možemo sve".

Evo znaka upozorenja na koji sam naučio da pazim: dobavljač koji kaže da na sve.

"Možete li uskladiti ovu prilagođenu boju?" Da.
"Možete li napraviti ovu neobičnu veličinu?" Da.
"Možete li poslati za tri sedmice?" Da.

U nekom trenutku morate čuti "ne". Ili barem "evo koliko bi to koštalo i zašto."

Dobavljači koji na sve kažu da su obično oni koji nisu shvatili svoja ograničenja. Primaju vašu narudžbu. Onda se bore. Onda propuste rokove. Onda isporuče nešto što je blisko onome što ste tražili, ali ne baš.

Dobar dobavljač za više{0}}porodične poslove zna šta dobro radi. Imaju standardne veličine koje rade. Imaju cilj za koji znaju da ga izvodi. Imaju proizvodni proces koji je testiran na sličnim projektima.

Pitajte ih: koji je najveći-porodični projekat koji ste uradili? Šta je pošlo po zlu? Šta biste uradili drugačije?

Ako ne mogu da odgovore konkretno, nisu uradili dovoljno ovog posla.

 

Šta biste zapravo trebali pitati svakog dobavljača

Evo kratke liste pitanja. Iskoristi ih.

O proizvodu:

Koji je materijal i debljina kutije ormarića?

Koja je vrsta završne obrade i kako se nanosi?

Koja marka hardvera je standardna?

Da li nudite različite kategorije (ekonomija, standard, premium)?

O procesu:

Koje informacije su vam potrebne za pokretanje proizvodnje?

Da li dajete crteže u radnji na odobrenje?

Kako se nosite sa kontrolom kvaliteta tokom proizvodnje?

Mogu li poslati-inspektora treće strane u vašu fabriku?

O logistici:

Kako se pakuju ormari za transport kontejnera?

Da li učitavate po jedinici ili tipu komponente?

Koji je vaš postupak za oštećene ili nedostajuće predmete?

Imate li lokalni kontakt u SAD-u ili Evropi?

O vezi:

Koliki je vaš tipičan obim projekta godišnje?

Da li radite sa generalnim izvođačima direktno ili samo preko dilera?

Mogu li razgovarati s prethodnim{0}}porodičnim klijentom?

Dobavljači koji jasno i bez oklijevanja odgovaraju na ova pitanja su oni koji su to radili prije. Oni koji postanu defanzivni ili nejasni govore vam nešto važno.

 

Još jedna stvar o kineskim dobavljačima

Mnogi dobavljači sa kojima razgovarate za projekat ove veličine biće u Kini. To je u redu. Odatle dolazi jačina zvuka.

Ali postoji razlika između fabrike koja uglavnom radi-kuhinje po narudžbi i fabrike koja je specijalizovana za projektno poslovanje. Prvi tip je odličan za vlasnika kuće. Druga vrsta je ono što vam treba.

Kako prepoznajete razliku? Pogledajte kako komuniciraju.

Dobavljač{0}}orijentisan na projekat će vas pitati o vremenskom okviru vaše instalacije. Želeće da znaju kako vaša ekipa radi. Oni će označiti kutije po broju jedinice i prostoriji. Poslaće vam listu pakovanja koju nadzornik može pročitati.

Dobavljač koji je{0}}orijentisan na stambene objekte poslat će vam lijepu brošuru i pitati da li volite šejker ili podignutu ploču.

Ako upravljate projektom stana od 100 jedinica, potreban vam je prvi.

 

Final Thought

Vidio sam kako projekti za više{0}}porodice prolaze bez problema sa opskrbom ormara. I vidio sam ih kako se pretvaraju u apsolutne noćne more. Razlika se gotovo uvijek svodi na dvije stvari: koliko jasno je kupac unaprijed postavio pitanja i koliko je dobavljač iskreno na njih odgovorio.

Ne trebaju vam najotmjeniji ormarići. Ne treba vam najjeftinija cijena. Potreban vam je dobavljač koji razumije šta znači isporučiti 150 istih stvari, po rasporedu, sa planom kada nešto krene po zlu.

Postavljajte teška pitanja sada. Vaš nadzornik će vam se kasnije zahvaliti.

Contractor Solutions